100倍売上増を目指す!WEB+リアルハイブリッド型営業術

ステファン・ウォーチェルの提唱した「希少性の法則」。
被験者に瓶の中に入っているクッキーを食べてもらい、評定してもらう実験。

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人間は、あるものを目にする回数が多いほど、好意を持つ傾向にあるようです。

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相手の記憶に残りやすい営業トーク（文章）

「ツアイガルニック（Zeigarnik）効果」
未完結なものや途中で中断されたものは記憶に残りやすく、反対に完結しているものは忘れやすいという理論です。

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人は、好意を与えると、好意を返してくる！

返報性の法則/好意の互恵性とは、「好意の感情のバランスをとろうとする」心理作用です。

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