「期間限定販売」が有効な理由（アージェンシーマーケティング）

ステファン・ウォーチェルの提唱した「希少性の法則」。
被験者に瓶の中に入っているクッキーを食べてもらい、評定してもらう実験。

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とにかく何度も見てもらうことが購入につながる不思議

見れば見るほど購入したくなる
人間は、あるものを目にする回数が多いほど、好意を持つ傾向にあるようです。

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相手の記憶に残る悪魔の営業トーク：ツアイガルニック効果

ツアイガルニック

相手の記憶に残りやすい営業トーク（文章）

「ツアイガルニック（Zeigarnik）効果」
未完結なものや途中で中断されたものは記憶に残りやすく、反対に完結しているものは忘れやすいという理論です。

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